Чек-лист
«5 шагов запуска эффективной рекламы на Wildberries»
Как подготовиться к продвижению, чтобы реклама точно «выстрелила» и кратно окупила вложения
Wildberries давно превратился в поле для игроков с серьезным подходом к бизнесу. Про халяву в виде чистой органики можно забыть. Главный буст для карточек сегодня – внутренняя реклама. Но именно на ней сыпется большинство селлеров. Ошибки в стратегии приводят к тотальному сливу бюджета и минимальному выхлопу в прибыли
Этот чек-лист – пошаговая инструкция по подготовке к рекламе. С помощью него вы сможете правильно запустить продвижение и эффективно распределить ресурсы для максимальной отдачи рекламной кампании.
1 ШАГ
Проанализируйте конкурентов
Почему это важно: конкуренты подсвечивают «среднюю температуру» в нише. Опыт других селлеров поможет выявить и устранить шероховатости в вашей карточке и нащупать классные идеи для рекламной стратегии
На что смотреть у конкурентов?
Ценовая политика
Сколько стоят аналогичные товары в нише, и как цена вашего товара смотрится на общем фоне в категории. Открыто демпингуете – плохо. Товары-дешевки вызывают подозрение у покупателей. Накручиваете слишком много – тоже плохо. Проиграете на фоне остальных конкурентов.
Рейтинг и отзывы
Изучите товары с высоким рейтингом и большим количеством отзывов. За что покупатели чаще всего хвалят товары, а что наоборот, не устраивает в качестве, упаковке, описании и т.д. Это поможет усилить ваш товар и понять, что подсветить в инфографике и рекламных офферах.
Рекламная активность
Оцените, какие товары и у каких продавцов рекламируются больше всего. Так вы сможете понять, какой бюджет понадобится, чтобы не потеряться на фоне активности других конкурентов в нише, и по силам ли вам такая финансовая нагрузка.
Лайфхак
Сконцентрируйте всю информацию по ключевым конкурентам в одной сводной таблице. Так можно быстро и наглядно оценить состояние рекламного рынка в нише и понять реальную конкурентоспособность вашего товара по цене и качеству.
2 ШАГ
Рассчитайте оптимальный рекламный бюджет
Почему это важно: еще до старта рекламной кампании вы должны понимать, сколько нужно вложить денег, чтобы действительно выделиться в потоке предложений, но при этом не проделать финансовую дыру в вашей unit-экономике в погоне за результатом
Чтобы рассчитать рекламный бюджет, заполните простую таблицу для расчета:
Показатель
Значение
Средняя цена товара
_____ руб.
Маржинальность товара без учета ДРР
_____ %
Максимальная ДРР на 1 единицу товара
_____ %,
_____ руб.
Средний % конверсии из клика в продажу
_____ %
Допустимая максимальная стоимость клика*
_____ руб.
Допустимый рекламный бюджет на n единиц товара**
min. ______ руб.
max. ____ руб.
* Допустимая максимальная стоимость клика – стоимость клика, при которой ваша реклама будет окупаться.
Например, ваш товар стоит 550 рублей, и вы хотите оставаться в пределах 10% ДРР.
В этом случае стоимость затрат на одну продажу не должна превышать 55 рублей. А максимальная стоимость клика рассчитывается исходя из ДРР на одну продажу * на % конверсии из клика в покупку.
** Минимальный и максимальный бюджет. Обязательно рассчитывайте диапазон бюджета на основании конверсии и планируемого объема продаж. Так будет проще контролировать кампанию и не пропустить момент, когда реклама перестанет быть выгодной.
3 ШАГ
Определите ключевые слова и протестируйте ставки
Почему это важно: в рекламе важно избежать рекламы по запредельно дорогим ключевикам. С правильными ключами и выгодными ставками вы будете экономно расходовать бюджет, быстрее окупать вложения и расти не только в оборотах, но и в прибыли
На этом этапе не обойтись без помощи аналитических сервисов, ведь функционала и данных самого WB не достаточно для серьезной аналитической работы.
Например, в нашем сервисе можно получить развернутый анализ рекламных мест и ставок конкурентов. Отчет покажет, какой тип продвижения использовал тот или иной конкурент и какой была ставка для конкретной позиции в выдаче. С этой информацией вы сможете точно определять минимальную ставку для себя и не переплачивать лишнего.
Оптимизация ключевых слов – еще один важный этап, без которого о выгодной и эффективной рекламе можно забыть.
Как работать с ключевыми словами?
Анализ ключевых слов
Важно выбрать те ключи, которые чаще всего используют потенциальные покупатели при поиске товаров в вашей категории. Причем важно собирать и высоко-, и средне-, и низкочастотные запросы.
Тестирование ставок
На начальном этапе используйте небольшие ставки для тестирования ключевых слов. Отберите слова с высоким CTR и низким CPC, чтобы затем фокусироваться на них и исключить нерелевантные запросы.
Весь необходимый функционал для работы с ключами есть в yuboost.
Вы можете не только быстро собрать в одном месте все ключевые запросы по товару, но также удобно отслеживать результаты продвижения по выбранным ключам и оставлять только результативные позиции.
4 ШАГ
Сформируйте товарный запас
Почему это важно: если запустить рекламу и не подготовиться к повышенному спросу на свой товар, вы просто впустую потратите деньги на продвижение
Дефицит товара (out of stock) может привести к паузе в продажах, что негативно скажется на эффективности рекламы и алгоритмах Wildberries. Ну не любит WB, когда покупатели хотят, но не могут купить какой-то товар. Поэтому активно пушит только те карточки, которые способны удовлетворить спрос в нише.
Как не попасть в out of stock?
Сначала рассчитайте запасы на основе ожидаемого объема продаж;
Потом позаботьтесь, чтобы на складах маркетплейса (или ваших, если работаете по FBS) было достаточно товара;
Только после этого запускайте рекламу.
Например, вы планируете продать 500 единиц товара, значит и на складе должно быть не меньше этого количества. При этом товар важно распределить по ключевым складам WB: Москва, Казань, Санкт-Петербург и другие крупные города. Это ускорит доставку и улучшит клиентский опыт.
5 ШАГ
Настройте контроль за рекламными расходами
Почему это важно: если пропустить подвижки в ставках или действия конкурентов, реклама станет финансовой обузой, а ваше место в выдаче откатится до начальных позиций
Реклама – процесс подвижный и важно своевременно контролировать и корректировать происходящее в рекламном кабинете
Как контролировать процесс?
Создайте удобную таблицу, в которой будете отслеживать:
Долю рекламных расходов (ДРР) относительно выручки
Например, цель — удерживать ДРР в пределах 10% от общего объема продаж
Стоимость клика (CPC) и конверсию
Сравнивайте планируемые показатели с фактическими данными, чтобы понять, насколько реклама окупается
Эффективность ключевых слов.
Регулярно проверяйте, какие ключевые слова приносят заказы, а какие просто расходуют бюджет
Но есть еще более удобный и быстрый подход – автоматизация. Благодаря функционалу yuboost вы сможете забыть о необходимости безвылазно сидеть в рекламном кабинете и мониторить ситуацию в категории
Сервис yuboost помогает оперативно управлять рекламными кампаниями, отслеживать динамику по ключевым словам, корректировать ставки и удерживать рекламные расходы в рамках допустимого бюджета.
ИТОГ
Итак, запуск рекламы на Wildberries – процесс ответственный. Не стоит игнорировать важный этап подготовки и аналитики вне зависимости, в какой нише и с каким бюджетом вы планируете продвигаться. Следуйте рекомендациям этого чек-листа, чтобы детально проработать свою рекламную стратегию и добиться лучших результатов продвижения при минимальных вложениях.
Успехов вашим рекламным кампаниям!
Получите бесплатный демо-доступ к инструментам yuboost
5 дней полного доступа к возможностям автоматического управления рекламой на Wildberries.
Заходите, пробуйте, анализируйте, получайте информацию и используйте ее с выгодой для своих рекламных кампаний.
ИП ХОДАСЕВИЧ АЛЕКСЕЙ ОЛЕГОВИЧ,
ИНН 784000955819, ОГРН 322784700209889
НАВИГАЦИЯ
ИП ХОДАСЕВИЧ АЛЕКСЕЙ ОЛЕГОВИЧ,
ИНН 784000955819, ОГРН 322784700209889
НАВИГАЦИЯ
ИП ХОДАСЕВИЧ АЛЕКСЕЙ ОЛЕГОВИЧ,
ИНН 784000955819, ОГРН 322784700209889
НАВИГАЦИЯ
НАВИГАЦИЯ
Другие наши продукты
Другие наши продукты